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透過王建樹、王建勛兄弟,看鄭州家紡市場走向

 2017-4-27

  4月16日,一個細雨霏霏的周日,來自上海和南通的幾十個家紡行業企業家,以及當地政府官員,受豫發集團和錦榮國際輕紡城邀請,來鄭州考察。

  有一家在全國已經開了500多家店的南通家紡品牌,在河南才只有十幾家店。這與河南人口大省、經濟大省的體量相比,與鄭州這幾年在全國家紡行業集散地的地位不斷攀升相比,著實不相稱。他們確實應該來鄭州多看看,感受一下。

  經過一天多的考察之后,那天下午,幾十位企業家坐而論道,期望能縱橫合力,看看“一帶一路”發展背景下,紡織行業如何向前發展。

  座談會上,豫發集團董事長王建樹丟開工作人員為他準備好的發言稿,詼諧風趣,脫稿演講,以自己的真實故事,為鄭州家紡業站臺拉票。

  會后,為了給鄭州家紡行業的商戶踅摸來更多的干貨和動向,我們又專訪了豫發集團副總經理、錦榮國際輕紡城董事長王建勛。

  透過王建樹、王建勛兄弟的思考和視角,我們來看看鄭州家紡市場的走向。

透過王建樹、王建勛兄弟,看鄭州家紡市場走向

用買衣服的經歷力證消費在升級

  中原人最早聽說南通這個名字,大多是在高中歷史課本里。

  清末那時候,南通出了個人才,還考了個狀元,叫張謇。

  他一生創辦了20多個企業,包括大生紗廠。

  他也因此成為實業救國的代表人物,開創了我國近代民族紡織工業的先河。

  時至今日,南通還是全國著名的紡織之鄉。

  所以面對南通來的家紡行業企業家,王建樹說:“我是家紡行業的學生。”

  是的,人們還確實更愿意給他貼上地產商的標簽。

  既然是一個“學生”,王建樹就選擇了一個很討巧的演講方式——講故事。

  講好故事,才有傳播力,有影響。

  很多行業都是相通的,在發哥的這個傳媒行業,記者的文章要想出彩,也得講好故事。

  最近有部電視劇,《人民的名義》,為啥熱播?也一樣是因為故事講得好。

透過王建樹、王建勛兄弟,看鄭州家紡市場走向

  王建樹說,我們為什么喜歡紡織服裝這個行業?人們的衣食住行,衣排在最前頭。一個人從降生開始,第一件事就是穿衣,死亡之后的最后一件事,也是穿衣。這是一個很大的市場。

  而從消費層面來講,人們的消費也在升級。他說道:我上小學的時候,就沒吃過一次香蕉。上高中之前,沒有吃過一次海鮮。但是現在呢,鄭州國際航線50多條,果蔬海鮮,不管是歐洲的還是澳洲的,直落鄭州。

  王建樹說,搞了家紡之后,認識了很多做家紡的朋友。“過去我穿衣服,一直都秉承父母教給我的,衣服不穿爛就不換的。所以過去,我也就兩件西裝,一件厚的,一件薄的,襯衣也就三五件。我自己認為這就已經很不錯了,很幸福了。搞了錦榮商貿城之后,柜子里就掛滿了襯衣,因為商貿城的朋友都做服裝,咱也手長啊,誰送給咱的,咱也就‘笑納’了,所以就鳥槍換炮,衣服也多了。”

  “但是隨著我到清華讀了三次EMBA之后,也就經常去國外訪問,開拓視野。這就又發現,衣柜里的襯衣,也過時了。”

  “所以我就開始重新武裝。大家看到我現在穿的衣服是我定制的。我覺得,現在是整個社會的消費水平都在提升,消費在升級,所以說,這個市場非常大。”

  “那年在歐洲考察,在英國的一個服裝店,我看中一件衣服。英國人告訴我:先生,很抱歉,這件衣服您需要等半年時間,因為它1935年就停產了,我們需要找到它的版型,到中國找到它的絲織結構,為您量身定做,價格也比較貴,五萬四千英鎊,當然,往返英國的飛機票,也需要您出。”

  通過這件事,王建樹想表達:紡織服裝行業的消費需求在升級,人們也愿意接受與眾不同的、定制化的產品。他說:“未來30年內,家紡行業必將還有非常大的提升。”

用買被子的經歷力證行業前景

  聊完服裝,接著聊被子。王建樹說道:

  我們使用的電子產品,手機啊,蘋果5啊蘋果6啊,一年半載換一個,不換就覺得趕不上時代。可是我們的衣服,淘汰率是超過任何電子產品的,它的花樣也是超過任何電子產品的,一個人不可能買40部手機掛在身上,但是你可能會買40條裙子,換來換去。每個人家里,幾十條被子也是有的。

  所以說紡織品市場很大,另外就是高端市場很大。

  我在北京買了套房子,所以后來到北京的居然之家買被子。

  當時,商場的工作人員就跟我說:

  “對不起先生,這條被子不能摸。”

  我就問為什么。

  她說,你看價錢。

  我一看,哦,一萬多塊錢。

  “不就一萬多嗎?”

  “先生,你看少個零。”

  “哦!十幾萬一條被子。”

  我心想,你這么說,我就跟你犟一犟,買回去。

  我其實就是想研究一下。我作為一個農民家庭出身的孩子,老實講,我一日三餐很簡單,到現在為止,我幾年前的襯衣都不舍得丟,我從小生活在商品短缺時代。我買回去其實就是想要研究一下它究竟好在什么地方。

  “這是7年前買的一條被子,大概是15萬元,它是純絲的,就是怕你劃拉傷。”(這時候,通州家紡商會會長、藍思羽家紡董事長俞建輝插話介紹,現在有30多萬元的。)

  “所以從這一點看,紡織品市場很大,是一個多層次市場。”

  你是不是也像大BOSS一樣,能對宏觀經濟數據如數家珍?

  為鄭州家紡業站臺拉票的王建樹,聊起鄭州、河南的宏觀經濟數據,也是如數家珍。

  他說,前一段杭州在開兩會,一位人大的負責同志說,杭州要有大動作,打造大交通,到2022年,地鐵通車里程要達到三四百公里。而鄭州呢,實際上今年也要新開工8條地鐵,到2022年,通車里程也將達到三百多公里。雖然鄭州的GDP和杭州相比,差了好多,鄭州GDP8000億,杭州是一萬多億。但河南、浙江兩省的GDP差距并不大。

  “這是誰給我寫的發言稿,說到鄭州在建米字形高鐵。我要給大家補充一下,實際上我們還要建井字形高鐵。”

  發哥注意到,王建樹提及的井字形高鐵,是在他發言之前3天,河南省剛剛發布的《河南省“十三五”現代綜合交通運輸體系發展規劃》中的最新內容。

  講解完井字形高鐵網絡之后,他又開始對比鄭州的經濟增速,講解鄭州打造國家中心城市,講解鄭州的發展潛力,講解中原城市群當中鄭州的一城獨大,好多資源在向鄭州一城集中……然后又講到國家發展雄安新區將對河南和鄭州帶來的影響。

  那一刻,與會者儼然置身在一場宏觀經濟的發展論壇。

  “雄安新區開發對河南人意味著啥?短期看,河南的財富和資金可能要向北去,但長期看對河南是有好處的。現在我國的熱點城市、經濟中心,一個在珠三角,一個在長三角,南部太重,北部太輕。我們河南離京津冀,離雄安這個經濟圈500公里,隨著雄安的發展,將來會是一個很大的機會。”

  蛋糕做大了的鄭州家紡,可能會向這個方向轉

  如果說,王建樹更多地從宏觀和前景上,來給南通、上海家紡企業提振到鄭州投資發展的信心,那么他的兄弟王建勛,在接受我們的采訪時,則跟多地剖析了鄭州家紡業近幾年的發展現狀,以及正在向哪個具體的方向突圍。

透過王建樹、王建勛兄弟,看鄭州家紡市場走向

  他說,幾年前鄭州批發市場的床上用品商戶只有300來家,如今,僅錦榮國際輕紡城的床上用品商戶就有300多家了,當時,賣窗簾的商戶在紡織大世界只有100多家,現在僅錦榮國際輕紡城就達到了500多戶,而且還是一鋪難求。

  “我們要辯證地看待市場外遷的影響,究竟是競爭力加劇了呢?還是市場做大了呢?我認為是市場規模擴大了。”王建勛認為,“只有規模做大,才能提升鄭州市場的整體影響力,從而增加鄭州的首位度。”

  他講了個故事:在錦榮國際輕紡城做采購節的時候,一次要派出300多輛大巴到各地拉客戶,基本上全省將近一半的零售商戶都過來了,甚至還輻射到了周邊的運城、晉城、侯馬等。

  “太原也有一個家紡市場,當時我們做采購節的那幾天,市場管理方發現,這市場里平時人挺熱鬧的,這幾天人都去哪兒了,咋見不到人了呢,這么冷清。后來一打聽,原來是河南鄭州有一家市場在搞采購節活動。”

  “當鄭州這個市場,這棵大樹長起來以后,周邊的小樹苗就長不起來了,現在鄭州已經成為中西部最大的家紡產品集散地。”王建勛說,“經營擴大了之后,水就深了,大魚也才會游過來。”

  南通、上海,在國內屬于家紡的一級市場,而鄭州仍然只是集散地。現在,一線品牌在鄭州基本上都有布局,但是二線品牌,他們仍然需要打通河南市場,打通下游,比如有一家南通的企業,全國已經有五百多家店了,但是在河南才只有十幾家店,與他自己的發展程度,與河南市場的影響力相比,都不匹配,所以下一步,更多的二線廠家要入駐鄭州。

  如此,從長遠來說,河南的本土商家,通過對產品、渠道、設計、原材料、人才團隊的掌握,會成長起來本地的品牌。

  而錦榮國際輕紡城,也正計劃推出措施,支持商家創立本土品牌。“本土品牌的忠誠度更高,產業鏈更長,銷售區域也更廣。”

  和王建樹持同樣的觀點,王建勛也認為消費正在升級,人們也更關注8小時之外的生活,注重生活的品質提升,傳統的家紡行業,將會向家居延伸,提供家飾的整體解決方案。“將來,家庭裝修,硬裝結束之后,可能就不需要你到這個市場買窗簾,那個市場買被子,再去另一個市場買花,商家會提供一站式解決方案。”他說,“現在以家飾為主題的MALL,還是空白。”

  而這,恐怕很快就要成為王建勛新的著力方向。(河南商報首席記者王俊偉/文記者唐韜/圖視覺/河南商報視覺產品部)

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